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“当前正是德力西电气制定未来五年计划的重要节点,而未来五年规划的核心战略中,供销生态的健康将产生重要影响。渠道是根基,市场深化管理正本清源,只有基础稳固,扎实才可以健康发展,茁壮成长,长成参天大树,基业长青!找到成熟、有效的市场管理机制,并不断修正、完善,对企业可持续增长、强化业务基础,实现与分销商的合作共赢,促进健康高质量的发展,具有重要意义。”德力西电气总裁楼峰表示。

为此,企业提出市场秩序深化管理六大原则,即:di一,实行区域授权规范,并逐步覆盖薄弱及空白区域;第二,设定市场建议引导价,避免恶意竞争;第三,落实客户报备机制,对新客户、核心客户进行报备;第四,落实新客户培育及管理的立体政策,向新客户要增量;第五,对于市场管理不断创新,采取灵活方式,因地制宜;第六,综合治理,实现业务增长,及可持续健康发展。在以上六大原则的基础上,加大监督、举报、惩罚、奖励机制,并在山东、河南、甘肃、江西、云南五个试点省份率先实行,并逐步推广至全国,构建高质量供销生态网络。“通过在试点省份市场秩序的规范管理,辅以有效制度配套形成常态化,逐渐形成样板,尽快在全国范围推广,携手分销商伙伴共同实现市场业务的可持续健康高质量发展。”德力西集团董事局主席、德力西电气董事长胡成中对本次会议的核心内容作出总结。这也是德力西电气对分销商共生共赢的、互相成就的承诺。

未来,德力西电气将以更成熟的品牌、更高质量的产品、更规范的市场管理机制以及更优质的服务回馈分销商,携手分销商伙伴共建共生而强大的命运共同体,打造健康、高质量的市场覆盖及增长模式,推动德力西电气可持续健康发展。

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德力西电气"强基计划"规范市场秩序

2021年08月01日

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