从梦想国际化到运营国际化

2019-01-04 作者:茶的起源   |   浏览(186)

  湖北日报讯 迈入新世纪以来,中国经济奇迹般向大国强势迈进的同时,也走到了发展的关键路口。

  我国是全球烟草生产和消费的第一大国,市场总量占全球市场的1/3,拥有全世界最多的烟草品牌。

  一方面是国外市场占有率,长期处在2%以下,且利税能力偏低;一方面是国外品牌长期占据欧美等最有利可图的市场,并且每年还能从国内市场获取巨额利润。

  近年来,国家局审时度势,在构建“中式卷烟”、“培育10多个全国重点骨干品牌,组建10个左右大型烟草集团”一系列战略的支撑下,中国烟草工业,逐渐有了放眼全球的底气。

  作为行业主力军之一的湖北中烟,在此轮行业“以调整、促跨越”的过程中,在加强天然本草应用研究、减害降焦等方面,打破了行业品牌自主创新不足的软肋,显示出极强的创新能力,呈现出良好的发展态势。

  旗下红金龙品牌,被首批确定为进军国际市场的探索品牌,开启了湖北烟草工业,进军世界市场的尝试。

  湖北烟草工业,开始以一种全新的自信,在全球市场,与菲莫、英美、帝国等烟草强手,产生新一轮的碰撞、互促和交流。

  国际市场,是一个崭新的舞台,意识形态的差别、传统文化、工作态度上的差异……需要湖北中烟人将视野,转向更广阔的全局。

  2008年初,在国家局的支持下,湖北中烟取得香港统一联邦国际有限公司产权,从此拥有了独立经营的国际市场拓展平台。

  2008年2月,红金龙RGD在捷克市场上市,打响了湖北中烟产品境外生产、销售的第一枪。随后,相继在斯洛伐克、波兰上市。短短一年多的时间,红金龙RGD即在东欧三国市场,站稳脚跟,成为同类档次产品的主销品牌。

  2008年3月,以金丝路公司为生产平台,红金龙RGD在墨西哥落地生产。2009年,湖北中烟统一联邦美洲公司在墨西哥成立,设立生产基地、建立可控销售网络,进一步掌握市场主动权。

  2010年6月,湖北中烟再与澳门特富意烟草签订协议,“黄鹤楼”、“红金龙RGD”委托加工项目启动。截止九月底,即赢得在手合同三万件,意向合同三万件。

  2010年8月,红金龙RGD累计销量已超过23万件,占到中烟国际与菲莫合作三个品牌总销量的80%,成为第一包真正意义的“中国制造、外国人消费”的卷烟。

  与此同时,集合了欧盟设计理念、质量标准的“晓楼”系列产品成功上市,呈现出俏销的势头,演绎了“欧盟标准,回归中国”的惊喜……

  2010年,RGD与晓楼的国际化实践,再次为中式卷烟的国际化道路,带来全新的思想。

  如果说,红金龙RGD在欧洲市场的成功,告诉人们:国际化应当不是被国际市场改造,而是针对国际市场特征,输出自己最擅长的产品、服务,去启动市场。

  那么,晓楼系列携欧盟标准重回中国,照样前景无限,则告诉我们:国际化还是一个双向的交流互动过程,包含引进、消化、吸收,洋为中用,在国内市场,引发创造新的需求。

  从人员走出去到产品走出去,从制造走出去到品牌走出去,湖北中烟的国际化,每一步都稳扎稳打、每一步都务实有效。

  2011年,驰骋国内高端市场的黄鹤楼品牌,即将带着提高出口卷烟结构、提升中式卷烟在国际市场精品类卷烟形象的重任,在全球主要口岸和重点市场销售。

  国际化征程,“双品牌驱动”时代即将开启,湖北烟草工业的新高度,必将从此被给予新的定位。

  国际烟草巨头与中国烟草合作,共同培育中式卷烟品牌、共拓国际市场,彰显的正是品牌的力量。

  未来,中国品牌必将在国际化的征程上,创造无限可能。 (占林涛 胡柳波))

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